¿Cómo generar leads calificados para empresas B2B?

Para nadie es un secreto que la generación de leads es uno de los objetivos más importantes en una estrategia de marketing digital, sin embargo, generar leads para empresas B2B no solo consiste en  la obtención de datos personales de los clientes potenciales, sino que, también es importante obtener leads que se adapten a nuestro buyer persona.