Agencia de Publicidad
Cuando piensas en contratar una agencia de publicidad la gran cantidad de opciones puede hacer que tomar una decisión no sea una tarea sencilla. Hay una gran cantidad de características que puedes tener en cuenta como criterios para elegir: años de experiencia, público objetivo, si buscas una agencia publicitaria o más bien te interesan las agencias de publicidad, y entonces definir cuáles son tus prioridades en cuanto a marketing y publicidad no siempre es tan fácil como parece. Por ello hoy vamos a darte algunos lineamientos que te pueden ayudar a elegir una agencia publicitaria, o bien, entre las agencias de marketing. Acompáñanos y descubre cuáles son los criterios que se ajustan a tus necesidades y debes evaluar al momento de decidir contratar un aliado para el crecimiento en ventas de tu empresa.
¿Agencia publicitaria o agencias de marketing?
Lo primero que debes saber es qué tipos de agencias existen según cómo enfocan sus esfuerzos de mercadeo. Hay tres enfoques principales que debes conocer:
ATL (Above the line): se orienta a comunicar en medios de difusión masivos, se usa para promover productos y servicios de un target bastante amplio por lo que se usan estrategias de amplio alcance.
BTL (Below the line): segmenta su audiencia y busca medios que le permitan comunicar un mensaje de manera directa, sorpresiva y no convencional a este segmento.
Digital: busca conectar uno a uno con cada uno de sus prospectos a través de las distintas plataformas digitales. Establece una comunicación que reconoce en el consumidor moderno un sujeto que tiene acceso a la información y a los testimonios de otros usuarios, un usuario que investiga para estar seguro de estar tomando la mejor decisión de compra.
Ahora que ya conoces los tres tipos de enfoques que puedes encontrar en una agencia, vayamos al grano: ¿cómo escoger entre una agencia publicitaria y una de marketing?
Lo importante aquí es que mientras un plan de marketing se proyecta a largo plazo mientras la campaña publicitaria tiene como objetivo un fin muy concreto: promover una marca o un producto, lograr x o y meta en ventas, etc. Su trabajo se concentra en este objetivo y se desarrolla en el corto plazo.
Por su parte, las agencias de marketing buscan realizar un trabajo de largo aliento y busca entender el mercado y a los potenciales clientes de forma profunda, así, el marketing considera: el producto, los consumidores, el precio, el lugar, el proceso y la promoción y todos los aspectos que intervienen en tu negocio. Así, si lo que buscas es una estrategia que te permita crecer a largo plazo la respuesta está en un plan de marketing.
Por último, es importante reconocer que hoy por hoy el marketing digital ha llegado a explorar un territorio que es crucial en el mercado actual: el virtual. Así, si dentro de tus objetivos o metas está el de conquistar el mundo digital, lograr capturar a tu audiencia en redes sociales, finiquitar el desarrollo web de tu propio sitio y contactarte con tu público objetivo a través de campañas de email marketing y posicionamiento SEO, deberías considerar dentro de las agencias de marketing, específicamente una agencia de marketing digital.
¿Agencia publicitaria o agencias de marketing?
Ahora que hemos abordado las características globales de las agencias y ya debes tener una idea más cercana de cuál es el tipo de agencia que buscas, es importante asegurarte de que, en términos de tus objetivos de ventas, la agencia que escojas responda a tus necesidades. Pero ¿cómo puedes estar seguro al momento de elegir? Es difícil asegurarte que todas tus aspiraciones en ventas se cumplirán, pero de lo que sí puedes asegurarte es de contar con una agencia que se ajuste a lo que necesites y que tenga una visión holística de tu negocio y las áreas que lo componen, de tu audiencia, de tus prospectos y, en general, de tu industria.
Así, la agencia que escojas debe asegurarte que cuenta con la capacidad para atraer, interactuar y deleitar de manera sostenida y escalable. Una agencia de Inbound Marketing persigue justamente este propósito y, para conseguirlo, deja de concebir el proceso como un embudo, con punto de inicio y punto final, y comienza a concebirlo como un ciclo.
En esta concepción, toda la energía que inviertes en una campaña de marketing no se desperdicia una vez el prospecto finaliza la compra, el Inbound Marketing busca brindar una experiencia de alta calidad que aporte valor y establezca una relación uno a uno con tus prospectos. Por lo tanto, una vez ellos se convierten en clientes satisfechos, se encargarán de ayudarte a mantener la rueda en movimiento.
Este movimiento garantiza que tu organización crecerá de manera escalable y sostenida a lo largo del tiempo. En X3media somos expertos en crear estrategias que les permitan a nuestros clientes ofrecer contenido y experiencias de valor que realmente contribuyan al cumplimiento de sus objetivos en ventas, por ello hemos definido planes de servicios que se ajustan a las búsquedas y necesidades de nuestros clientes: generando demanda, potenciando los procesos de conversión o capacitando y habilitando equipos de ventas. Todos y cada uno de nuestros servicios se encamina a que logres un proceso de crecimiento sostenido.
